施耐德电气

　　据专家预测，2020年之前中国智能电网总投资将达4万亿，如此巨大的市场将使中外电力设备及电气企业磨刀霍霍，纷纷抢滩智能电网市场。但并非所有电气企业都能在智能电网市场分得一杯羹。因为智能电网建设涉及较多尖端技术，这些技术大多被国外电气企业垄断。不过不少国内大型电气企业有一定的背景，故在这些企业智能电网项目招标过程中有着独特的优势。中外电气企业各自独特的优势和共同的目标促使他们“联姻”，并进军智能电网市场。

　　鉴于对我国电力市场后市评估的积极性，一些国际电气巨头纷纷在中国寻“找代理人”，与其结成“利益共同体”，并长驱直入事关国计民生的核心枢纽地——智能电网。这些国外电气企业普遍采用投资控股、并购国内企业或直接在中国设立独资子公司等策略，曲线进军中国智能电网市场。

　　施耐德的“彼岸”攻略

　　2006年12月17日，施耐德电气与民企德力西签订框架协议，双方以1：1的方式设立德力西电气有限公司（以下简称“德力西电气”）。根据双方协议，新公司中董事会席位将按照“一半对一半”分配，董事长位置由中方担任。与此同时，德力西集团将所有的营销公司纳入到合资公司德力西电气统一管理，朱海作为外资代表出任合资公司总经理。

　　施耐德电气进入中国市场分成三个阶段。第一个阶段是‘投石问路’，1987年，施耐德电气通过在华第一家合资工厂梅兰日兰，了解认识了中国市场；第二个阶段是‘摸着石头过河’，在此阶段，施耐德电气开始有规模地，在不同地域、以不同形式跟众多伙伴的合资；第三个阶段，也就是现在，不论是新一轮的大规模并购也好，还是独立投资，施耐德电气已经是游刃有余。

　　施耐德电气现在中国总共建立了77个办事处、26家工厂、6个物流中心、1个研修学院、3个全球研发中心、1个实验室、500家分销商和遍布全国的销售网络，员工人数近22000人。在中国市场，施耐德电气在不断扩大产品领先优势，通过强大的品牌管理、渠道管理、地区覆盖和提升解决方案业务的同时，也极力确保其自动化系统及服务能力的快速提升。

　　ABB低压加快中国扩张步伐，发力三四线城市

　　2013年5月16日，ABB中国低压产品业务部以“挑战&middot；无限可能”为主题的“2013年ABB低压产品中国行”路演活动在全国各地陆续召开。该活动预计覆盖全国范围内的近百个三四线城市，旨在通过形式多样的市场活动，为客户搭建一个近距离认识和体验ABB低压产品和解决方案的平台，将ABB低压更多创新技术和领先理念带入三四线城市。

　　在市场方面，ABB占据了70%的风力发电厂中包括变压器在内的设备产品。2011年中国蝉联ABB集团第一市场的地位，市场份额达到14%。此外ABB（中国）还与国电南自投资17.45亿元人民币成立合资公司，其中国电南自出资8.9亿元，ABB中国出资8.55亿元，分别占有合资公司51%和49%的股权。合营公司组建完成后将整合双方电网自动化的业务，可同时使用“SAC商标”和“ABB商标”。合资企业主要涉及配电站、自动化，以及在配电设备方面的一些技术。