施耐德电气

　　西门子半导体照明网讯 雷士照明一度成为创业者与投资机构合作失败的典型案例，如今随着吴长江的回归，雷士照明又将成为创业者成功“逆袭”的样本。

　　去年10月的一天，时任雷士照明临时运营委员会负责人的吴长江接到一个电话，电话那头是雷士照明的一位前员工，现在德豪润达工作，其在电话中询问吴是否有兴趣与德豪润达见个面，谈谈双方合作事宜。

　　此时，国内照明行业正在由传统照明向LED升级转型，但由于风险太大，雷士照明此前并没有贸然涉足LED上游芯片领域。不过，未来与一家在LED芯片领域有实力的企业整合、合作却一直在吴长江的战略规划之中。

　　对于德豪润达，吴长江早有耳闻，此前并无接触，手握电话的吴长江深思了一下说：“可以。”

　　重返董事会

　　此前投资数十亿进军LED技术含量较高的上游芯片领域，2012下半年，德豪润达MOCVD开始大量投产，生产出的LED芯片急需寻求下游出海口，以渠道和品牌见长的雷士照明进入了德豪润达的视野。

　　吴长江与德豪润达董事长王冬雷的初次见面，彼此惺惺相惜。因为同样的创业者背景，他们都清楚地意识到，在如今这样一个激烈竞争的市场环境里，能够把企业做到今天这样的规模实属不易，两人颇有相见恨晚之感。

　　没有过多的寒暄和客套，双方一拍即合，很快确立合作。彼时，虽然身为雷士照明临时运营委员会负责人的吴长江已全面接手雷士的日常运营工作，但公司董事会却已经不受吴长江控制。因此，合作之初吴明确对王冬雷表示，雷士照明的局面必须要控制，德豪润达必须要做雷士照明的大股东。

　　吴长江内心的顾虑，王冬雷自然能体会。