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　　作为国内最发达的地区之一，华东一直被看作国内的经济风向标。那么，在今年上半年国内照明行业处于一片冷淡萧条之际，华东地区的表现又会如何呢？据调查发现，虽然华东地区在整体市场冷淡的大环境下未能独善其身，但也亮点多多。

　　卖场聚拢人气成当务之急

　　纵观整个华东地区的照明行业，今年上半年市场整体销售疲软，各大卖场明显乏力，客流量较往年有大幅下降。尤其是部分新开的卖场，聚拢人气成为他们的当务之急。

　　苏州的卖场以积极的姿态来应对冷淡的市场，他们一方面通过重新装修提升卖场形象，另一方面引入新的营销模式来提升销量。如华东电器城对公共通道进行重新装修，改善购物环境；中翔家电城则为商户建立促销平台，方便商户举办活动；华东装饰城和东方装饰城举行团购会，提升卖场人气。与此同时，杭州的新时代装饰城及安琪儿灯具城也进行了局部改造，以此提升卖场的形象。

　　尽管市场比较冷淡，但福州的卖场则选择在逆市中积极布局。目前，红星·美凯龙招商已满，居然之家也正在积极筹备招商。新卖场的强势介入，完全无视人气不足的问题。相关负责人介绍，提前进场，经过2-3年的沉淀，知名度及人气就会相应提高。

　　而在上海，随着新卖场的崛起，老卖场的地盘逐渐萎缩。九星市场原计划在三楼做灯饰精品馆，但现已改为玻璃、古玩行业的卖场；家饰佳的灯饰地盘也正在缩水，很多灯饰商家从三楼搬到了四楼，商户数量在不断减少。

　　商家市场冷淡积极谋变

　　尽管今年上半年的市场并不景气，但华东地区的商家们仍然乐观，他们通过修炼内功，主动出击，用实际行动来扭转业绩下滑的颓势。

　　上海，上海星辉灯饰在九星批发市场独占鳌头。在产品同质化的今天，上海星辉灯饰通过价格优势，拉开了与同行的距离；上海竞存灯饰则依靠成熟的市场运作，加上地方强大的宣传推广攻势，表现有板有眼；在市场普遍冷淡的情况下，部分商家转战电子商务，通过网络销售、设计师等渠道做出不俗的成绩。

　　山东，“亮美嘉”表现最抢眼。亮美嘉临沂店在夯实“亮美嘉只卖最好的灯”的同时，他们在卖场整体服务环境下足了功夫，凡是进入店面的客人，都得到热情接待，如边看灯边免费品饮品等；而在渠道方面，“亮美嘉”不仅以连锁方式在济南、临沂、潍坊等地方开设大型连锁卖场，在苏北地区的终端县城销售网络方面，更加可以与雷士媲美。