施耐德电气官网

　　阿里巴巴的帝国已经遍布互联网的疆域，腾讯的看家产品也不只是QQ和微信，跨界成为了互联网界争夺战的最大关键词之一。然而，这场“跨界战役”早已蔓延至互联网以外的其他行业。

　　扩张版图

　　有数据显示，国内从事开关、插座生产的企业约有2500家，其中具备安全许可资质的也多达900家，而施耐德、西蒙、西门子等国际电工巨头凭借技术和经验优势在国内市场占据了半壁江山，能与国际巨头同台竞技的国内企业凤毛麟角。

　　然而，电工电气行业竞争异常激烈，近几年利润率更是下降了10%～20%。在利润严重压缩的情况下，电工电气领域进驻LED产业的案例已屡见不鲜，甚至有观点认为，由于电工电气行业早已陷入一片红海，若不及时转型，抓住LED这根稻草，及时整合产业链及产品线，也许将面临更严峻的生存危机。

　　与这种观点一致的是，电气巨头确实也将触角伸入照明行业，西门子旗下欧司朗从事照明已有多年;国内电工电气大鳄正泰电器，则选择投资了上游MOCVD设备企业理想能源设备(上海)科技有限公司;德力西等其他国内电气企业也成立了LED照明公司。

　　与电工行业整体增长速度放缓的情形相反的是，杭州鸿雁电器有限公司(简称“鸿雁”)总裁王米成表示，“鸿雁的电工电气产品其业绩一直很好，收入、毛利率也都在上升。”既然如此，为什么鸿雁这个电工企业要来做照明?

　　王米成提出了一个电工电气行业业态变化的事实--电工产业集中度在提升，电工与照明需要整合，“开关控制产品自身也需要升级，因此电工电气企业进入控制系统领域是顺理成章的事”。

　　他进一步解释道，电工电气与灯具的目标客户有很强的一致性和趋同性，而开关本来就是用来控制照明的，甚至可以说，电工电气本身是为照明而存在。而在传统照明时代，开关的控制系统无法在照明当中体现多样性，而LED照明的半导体特性则能实现这一点，因此电工企业介入LED照明行业也是行业融合形势所迫。

　　此外，“当产业发生重大变革时将出现重大机遇。LED照明的出现会带来照明行业的重大洗牌，因此我们选择‘弯道超车’，在此时进入LED照明行业。”王米成坦言。

　　渠道之道

　　插座、开关产品在五金行、灯具城早已铺设完成，几家电气巨头将渠道牢牢控制，直接导入LED照明产品能否行得通，成为了电气企业跨界至LED照明行业的第一战。

　　鸿雁副总裁章媛认为，目前照明的流通渠道分三种类型，增值型渠道、广产品线的渠道以及快速分销渠道。“要实现快速增量，尤其是新兴行业初步发展期，更应该考虑增值型渠道进行开拓，增值型渠道应该承担更多的服务职能，要求经销商非常专业，直接能感受到终端消费者的需求，把这种需求通过厂家产品、售前、售后的服务支持完成整体增殖的环节。

　　然而，LED照明时代的渠道，已与传统照明时代的渠道有所不同。