施耐德电气官网

　　西门子、智能电网讯：施耐德电气正式启动“系统集成商合作伙伴体系”，这是是施耐德电气考虑到自身资源、系统集成商的能力和需求，以及区域市场需求等多方面因素而设立的合作共赢机制。

　　建立开启共赢之路

　　当前，在“中国制造2025”产业规划的背景下，最终用户转型升级的需求越来越迫切，也更加需要注重节能增效、智能化及互联的解决方案。这一市场导向的变化，也促使广大系统集成商亟须调整其市场和技术战略，以适应最终用户需求的转变。

　　与此同时，来自成本、技术、服务、商业风险等竞争因素的压力逐年加大，也迫使系统集成商寻求更加完善的合作与支持，协助提升综合竞争力。

　　在这些挑战面前，施耐德电气希望以创新的技术理念、产品、解决方案及行业知识，助力系统集成商这一合作伙伴群体应对最终用户的新需求，并创造其自身转型升级的良好契机。同时，施耐德电气还可以结合自身优质资源，为合作伙伴打造良好的商务支持，为其打造良好的业务发展环境。

　　在日前召开的“集众智，成大器，创引未来新境界”合作伙伴峰会上，施耐德电气正式启动了在中国的“系统集成商合作伙伴体系”，希望与其共同开启面向未来的共赢之路。

　　据介绍，该体系是施耐德电气考虑到自身资源、系统集成商的能力和需求，以及区域市场需求等多方面因素而设立的合作共赢机制。

　　基于这一体系，施耐德电气可以针对不同合作伙伴的情况和需求，为其提供量身定制的合作模式，以及全方位的合作支持方案。通过向系统集成商提供方案优化、应用指导、业务沟通、项目信息共享与协作、能力提升等全方位的支持，施耐德电气能够帮助合作伙伴提升其行业竞争力和业务拓展能力，同时获得利润收益的优化。

　　对此，施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人马跃表示：“此次施耐德电气在中国全面启动‘系统集成商合作伙伴体系’，标志着我们与广大系统集成商伙伴的合作共赢进入了一个全新的阶段。我们希望以先进的产品与解决方案为纽带，向合作伙伴传递创新的技术理念，并通过积极有效的合作机制，汇集他们的行业智慧和开拓能力，共同创造自动化行业的未来图景。”

　　力推主动型业务及战略产品

　　据介绍，施耐德电气将与系统集成商合作伙伴共同推广主动型业务，即由合作伙伴在自主技术范围内，主动推动施耐德电气产品与解决方案的业务模式。而这种主动型业务有助于融合施耐德电气的解决方案技术优势和合作伙伴的行业技术专长，为最终用户最大化提升能效和生产力。

　　在合作伙伴峰会上，施耐德电气还向合作伙伴分享了针对陆地和海洋油气田、水处理、水电、电力、交通等行业的专业解决方案。

　　“虽然在某些领域，施耐德电气可以说是首屈一指的供应商，但从根本上来讲，还是要跟我们的合作伙伴建立双赢模式，如果我们做得不好那就是双输。”施耐德电气战略及系统集成商合作伙伴项目总监AndrewBrown告诉中国工业报记者说，而在这种基础上，并不仅仅是维持关系，而是共同建立彼此之间的信任。

　　据悉，推动战略产品的销售，将成为施耐德电气与合作伙伴共同发力的另一个重要方向。经过持续的完善与优化，施耐德电气的Plant Struxure PES过程自动化系统以及Modicon M580等战略产品在智能化、互联性、灵活性等方面的优势更加显著，支持将过程控制和能源管理无缝集成，从而符合最终用户的最新需求。

　　“中国对于施耐德电气非常重要，不管是体量还是重要度，所以施耐德电气有一系列专门针对中国市场和客户的体制。”施耐德电气工业事业部战略暨业务发展总监李凯也强调说。

　　他透露，事实上，施耐德从很早之前就开始努力，并在三年前就建立了专门团队来服务和维护系统集成商。这一体系在中国还处于起步阶段，对其也是挑战：第一要能否把握好系统集成商除了买产品之外的需求；第二能在多大程度上整合好资源以满足集成商的需求；第三能否保证实施的质量。“我们也希望通过这个项目，能够有效地把我们内部的资源整合在一起，来应对这三个挑战，最终还是追求能够和系统集成商实现共赢的模式。”