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　　作为工业生产的智能引擎，“自动化”为工业化进程提供了不可或缺的强大助力。因此，我国过去二十余年工业化的飞速发展，也带动了自动化产业的快速成长。然而，在我国经济增长因制造业的带动而称雄世界的今天，纵观我国自动化产业发展史，迄今能在某一领域开创产业先河且登顶全球的中国企业，唯出自台湾的研华科技一家。

　　研华科技总经理何春盛

　　促成企业成功的因素也许万千，《孙子兵法》则将成功归于“道、天、地、将、法”五事，即顺趋势、应天时、拥地利、得人和、行方法。在研华科技总经理何春盛看来，研华能在跨国巨头林立的自动化领域领航PC-BASED市场，恰得力于“凡此五者”而“知之者胜”。

道：选择差异化

　　1983年，工业控制计算机被列入我国计算机系列普及发展规划，这是工控机在我国产业化发展开始的标志。同年，研华在台湾创业成立，两年后，研华开始将开放的PC技术引入当时STD总线工控机风靡一时的工业领域。1988年，研华推出第一代基于PC的工控机产品IPC600，1990年，在强化了机构设计之后，推出了此后持续发展应用多年的经典产品IPC610。十年后的二十世纪末，研华的全球化发展让其迅速站在基于PC自动化的世界前沿。在PLC、DCS分别垄断工厂自动化和过程自动化的市场格局中，PC-BASED经研华独辟蹊径的市场诠释，而成为应用范围更为广泛的产业电脑、智能化平台。作为产品概念的开创者和市场应用的引领者，研华因此而稳居工业计算机领域的世界第一。

　　这一切，均得力于顺势而为的差异化之道。

　　何春盛坦言，在工业自动化领域，清一色是以西门子、施耐德、ABB、霍尼韦尔为代表的国际玩家，这些已发展动辄百年的巨头不但是PLC、DCS等产品的发明者，更因参与世界工业化进程而具备了深厚的市场基础和经验。对近三十年才涉足自动化的中国企业而言，只剩下两条路可走，一是跟随乃至模仿，另一条路就是在缝隙中寻找差异化。研华认为，前者很难且发展代价更大，因此研华始终专注于定制化特征明显的PC-based领域。一方面，因定制化产品难以规模化而不受国际大佬眷顾，从而“避其锐气”，另一方面，研华虽起步较晚，但台湾因曾代工全球计算机生产而积累了丰富的PC产业资源和人力资源，选择PC-based进入自动化正是研华“扬长避短”的明智创举。