施耐德电气官网

　　“说经销商不配合董事会，我们怎么不配合？现在订单都下了，但是工厂给不了货啊！”近日，雷士照明陕西省运营中心董事长伍晓林的焦虑正在与日俱增。

　　过去的数月里，雷士管理层的内战已经让伍晓林的几个重要项目泡了汤。眼看时间进入每年8、9月的销售旺季，偏偏就在这个节骨眼上，雷士的工厂又开始供不上货了。

　　拿不到货的经销商不仅只有伍晓林，一些销售大区，也面对“断粮”。浙江省是雷士照明全国销售的第二大区，该区域运营中心董事长何伟负责管理的雷士专卖店达200家左右，2011年的销售额超过3亿元。而当下，他也被断货危机所困扰。

　　伍晓林的运营中心管理着陕西省内100多家雷士产品专卖店，2011年销售额接近1个亿，在雷士照明全国36家区域运营中心中，这个规模尚处于中等。此间记者采访了雷士照明多家一级经销商，这些经销商遍布全国东西南北多省份，销售规模从千万到数亿元人民币不等。

　　深入沟通后记者发现，伍晓林遇到的难题却绝非孤例，记者采访的几个销售大区的经销商们，都面临货源紧缺。

　　财报显示，2011年雷士照明的经销商体系共为雷士创造24.5亿元人民币的收入，占到公司全年总收入的64.5%。而此时经销商业绩的集体缩水，无疑令将于本月28日公布的雷士照明2012年中期业绩更加牵动人心。

　　无论阎焱、吴长江最终孰是孰非，受持续数月的雷士内斗事件的影响，雷士照明原本领先的经销商体系竞争力严重下降已是不争的事实。而投资者也担心这将会为雷士照明更长远的未来蒙上阴影。

　　断货危机

　　“很多工程项目，8月初签的合同，现在快到8月底了，货还发不出来。”伍晓林向记者抱怨。

　　光照明行业中的工程项目是经销商收入里的大头，断货对于经销商们来说，最大的损失就是到手的工程项目签不了约。

　　“我下的订单有200万元的货至今没发给我。以前遇到这种情况，起码也会通知一个发货期，但现在连发货的日期提都不提了。”伍晓林向记者表示，因为很多老客户已经签的单子现在仍迟迟拿不到货，等新的客户来了，他也没底气再签约了。