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　　“我们在学游泳的过程中，呛过水、摔过跟头，”经过十年的国际化历练，TCL集团董事长兼CEO李东生颇有感慨，“和十年前比，我们更加有底气。”

　　2004年初，TCL先后并购汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，正式迈开“国际化”步伐。如李东生所言，国际化没有坦途：2006年上半年TCL净亏损7.38亿元，全年被曝亏损20多亿元。

　　经过十年打拼，2013年半年报数据显示，TCL集团收入390亿元，同比增长近32%，其中海外市场增长38%，高于国内约12个百分点，电视销量全球排名第三，以7.3%的全球市场份额超过了索尼，核心业务主要销量的增速都在20%以上，“远远超过多个国家的GDP增速。”

　　回顾十年国际化征途，从产品代工到海外市场品牌自营，TCL如何在竞争激烈的彩电、家电业扭亏为盈？未来十年，又靠什么扬帆起航？面对强劲的韩国三星、LG等竞争对手，该如何应对？

　　10月11日，李东生在成都举行的TCL集团全球合作伙伴大会间隙接受了媒体的专访。

　　国际化成败在企业能力

　　Q：TCL从产品代加工到代理品牌、再到品牌自营，十年间最大挑战是什么？

　　李东生：最大问题在于企业自身能力的提高。一方面，TCL现在海外业务团队大部分是从国内业务团队培养起来的，管理团队核心以中国人为主，他们成长的过程也是企业国际化能力提升的过程；另一方面，通过国际化业务拓展，特别是大的跨国并购，也帮助TCL在能力、观念、文化等方面引入更多国际化因素。

　　Q：为什么你认为最难的不是“行业竞争白热化”？

　　李东生：这些都是客观存在的，你无法改变，只能提升自己。中国产业竞争力提高，给中国企业国际化创造了条件，中国已然是大部分消费电子产品的最主要产地，企业应该好好利用这一大环境优势。

　　此外，企业各项核心能力的提升也很重要，包括技术能力、制造供应链能力以及全球市场品牌推广能力，产品要能够适应全球主要市场的要求。

　　品牌销售占比达75%～80%

　　Q：下一个十年，TCL国际化的战略蓝图是什么样子？

　　李东生：未来希望把国际化的业务水平进一步提高，用品牌驱动战略，把TCL这个中国品牌更好地提升。

　　过去几年，我们在品牌建设方面投入很大，比如好莱坞中国大剧院，以及与几部好莱坞大片的合作，积极参与全球主要电子展，公司投入很大资源去做推广，坚持办全球经销商大会，也在阿根廷、巴西等地举办自己的产品推广会。