西门子半导体照明网讯 对于LED日光管未来市场的发展需要一个磨合、教育及洗牌的过程。未来,只要让更多的行业人士、社会大众真正认识到LED照明的魅力,照明厂商才能携手实现共赢。赶在LED日光管即将迎来“井喷式”发展之际,让我们听听来自一线市场的经销商声音也就显得尤其重要了。
光源世家木林森:厂商共赢才能立足市场
当前,LED照明市场竞争日趋激烈,LED T5/T8日光管领域的竞争已进入白热化的阶段。我个人比较看好木林森、佛山照明、长方照明、雷士、亿光LED照明、三雄·极光等品牌的发展。
我们选择光源世家品牌时,主要考虑它的发展前景,毕竟厂商共赢才能立足于行业。在陕西市场,LED日光管的品牌众多,市场表现非常活跃。目前,各家企业都在力争渠道,产品质量参差不齐,低劣产品的入侵影响了市场良性发展。消费者对LED的认知很少,价格和外观成为选择产品最直接的因素。所以,就目前来讲,价格决定市场导向,我们选择代理品牌时亦会考虑产品价格、质量、经销商支持力度等。
亿光照明:市场竞争进入白热化阶段
如今,LED照明发展势头迅猛,已不可逆转。对于照明厂商而言,只有顺应趋势,紧跟发展步伐,才不会被淘汰。
随着LED照明技术的进步、原材料成本的下降,目前LED T5/T8日光管已进入市场竞争白热化阶段,其价格由2013年初100多元的价钱,降至几十元甚至十几元。经过几轮激烈竞争后,当前市场趋于明朗,商家利润也逐渐合理化,行业朝着健康、有序的方向发展。
LED T5/T8日光管目前属于替换产品,多用于工程领域。商家选择产品以质量、性价比等为主要考虑因素。在未来的2-3年,LED T5/T8日光管的市场需求将会出现“井喷式”增长。
佛山照明:做好市场才是发展关键
我代理了佛山照明、金陵光源、欧和照明等品牌,这些都是以光源产品为主的品牌。这些品牌在LED产品研发、价格和产品质量等方面都有差距,但它们都是迎合市场做产品,所以我比较看好这几个品牌的发展。
不管用哪种营销模式,“怎么样做好市场、产品怎么到消费者手里”才是关键,经销商也会通过不同的销售模式、采取不同的价格策略进行销售。
2014年,LED T5/T8日光管的生产企业将会在产品款式、模式、质量等方面进行不同的变化,商家也会逐步为产品销售做战略规划。