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　　西门子照明网讯 从来没有一家公司的经销商，像雷士照明的经销商一样，可以左右公司的控制权争夺战。在前两次的控制权战役中，依靠全国经销商的支持，创始人吴长江最后都顺利回归公司。

　　这一次，对于经销商的拉拢和控制更是王冬雷和吴长江冲突爆发的导火索。冲突爆发前，吴长江试图和经销商们一起成立一个公司，进而逼迫王冬雷等投资方与经销商公司合并，成立一个大雷士集团，并通过经销商的支持重新取得公司的控制权。吴长江曾表示，雷士照明所有的经销商一年的销售额达到80亿元，可以实现至少5亿元的利润，超过上市公司的利润。

　　此举惹怒了王冬雷，其直斥吴长江“要挟董事会”，并迅速采取反制措施，拉拢经销商。内斗的双方都宣称自己获得了经销商的支持。不过目前，似乎是王冬雷占有上风。王冬雷方宣称，截至8月15日，其总共获得了29家经销商的支持。

　　经销商争夺战成内斗关键

　　雷士照明创始人吴长江和董事长王冬雷这次内斗，和经销商争夺战直接相关。

　　据吴长江透露，在7月18日，他与王冬雷达成三条协议：双方继续齐心合作；或者吴长江离开，将关联公司卖给雷士照明；或者吴长江筹钱买下王冬雷手中的股份。

　　吴长江称：“之后，有经销商来看我，我就告诉了他们与王冬雷的谈话，有兄弟认为，我与王冬雷在一起合作肯定合作不好，我也不能走，不如大家筹钱，买下股份。”

　　最后的商议结果是，经销商们成立一个联合公司，再与雷士照明合作，并入上市公司，“经销商渠道的利润高于上市公司，合并后，我们肯定能控股。”

　　7月26日左右，吴长江与经销商在北京签订协议，计划成立新的公司。据吴长江透露，当时同意成立新公司的有28家经销商。之后，消息被王冬雷知晓。

　　王冬雷则称：“哪有上市公司的渠道由一家公司独家垄断的？吴长江这是在要挟董事会。”王冬雷还表示，经销商是受了吴长江的胁迫。

　　作为反击，王冬雷通过上市公司于7月30日发布一则公告，宣布了新的国内客户的赊销暨授信管理制度。业内普遍认为该公告剑指吴长江的授信权。

　　8月3日左右，王冬雷在广州召集经销商开会，寻求经销商的支持。会后不久，王冬雷在8月8日召开董事会，宣布免掉吴长江CEO、执行董事的职务，双方正式开战。

　　8月9日，王冬雷向新京报记者透露，广州的经销商大会，38家中有35家左右前来参会。当记者追问是否会出现像2012年那样，经销商罢工的事件时，王冬雷看着记者，笑着称：“已经获得了超过80%的经销商的支持。”

　　8月12日，19家经销商在北京签订声明支持王冬雷领导的董事会。王冬雷向新京报发来了19位经销商的签名截图（见图）。8月14日，王冬雷称，支持他的经销商扩大到29家。

　　吴长江则指责王冬雷胁迫经销商签订合同商，“不签字支持就取消运营资格；签字支持则许诺一次性签署5年运营协议，这违反了公司以往1年一签的正常做法，所以运营商也很为难”。

　　雷士照明将于8月29日召开临时股东大会，审议罢免吴长江雷士照明执行董事职务及在雷士所有董事会下属委员会的职务。如果失去经销商的支持，吴长江将失去最大的依仗。