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　 西门子半导体照明网讯 艾小明留给笔者最深的印象是他作为一个跨国企业高级经理人对国内照明市场亦有着广阔的视野，这个视野是基于全球市场高度的。如果您对这番话有所怀疑，不妨与笔者一同走近艾小明，一起感同身受地去理解他的观点与见地。

　　一百多年只做“光”的生意

　　包括施华蔻、大众汽车、菲林格尔地板、贝克啤酒等在内的众多“德国制造”品牌在一个多世纪以来征服了无数的顾客，主要原因在于德国“专注”、“严谨”、“一丝不苟”、“精益求精”的精神。当然，这些精神在欧司朗身上也得到了极好的体现。

　　艾小明表示：“如果你一百多年只做一种产品，那么这类产品你会做得很精细，但更具意义的是，要想这些产品一百多年都受到顾客的欢迎，你必须不断在品质的基础上坚持创新。” 毫无疑问，“专注”这一德国制造基因已经融入欧司朗的血液之中。

　　然而，我们不可否认，诸多外企在中国市场存在“水土不服”。对此，艾小明表示，外企进入中国市场，要先“懂”得中国市场的复杂性，才能“服”中国市场。因为对“水土”的“服不服”，很大程度上取决于一个企业所制定的中国市场战略。欧司朗已立足于中国市场20年，一直“专注”于为中国市场提供德国高品质的照明产品与解决方案，“水土不服”的问题在不断的调整和发展中逐渐化解，当前已全面融入中国照明市场的发展。

　　与此同时，欧司朗针对中国市场制定了积极的“中国原创”战略。我们看到，随着中国市场在欧司朗全球战略中所扮演的角色越来越重要，甚至已成为欧司朗在亚太和全球市场的增长引擎，在这一背景下，欧司朗对其亚太区总裁兼首席执行官吴胜波及欧司朗（中国）照明有限公司首席执行官艾小明的任命，就是对“中国原创”战略的最好诠释。

　　“德国制造”精神与“中国原创”战略

　　2012年，艾小明初来欧司朗（中国）照明有限公司，他面临的第一个使命就是在发挥欧司朗“德国制造”精神的基础上，继续大力推广和实施欧司朗的“中国原创”战略。艾小明表示：“根据麦肯锡市场分析报告显示，至2017年，亚太地区照明市场总容量占全球的47%，而中国照明市场又占亚太市场的45%，也就是说，中国市场将占全球市场约22%。如此巨大的市场容量且具有极大的发展潜力，使欧司朗视中国照明市场为其战略布局的重点。”

　　无论是在渠道建设上，还是产品制造上，欧司朗提出的“中国原创”、“从西到东”、“以东促东”和“从东到西”的本土化战略，都在充分契合中国照明市场发展轨迹。艾小明分析道，仅凭“欧司朗”这一品牌知名度，就已在中国照明顶端市场占据了较大优势，与此同时，欧司朗正以“GO-TO-MARKET”项目致力打通对二、三线城市专业渠道的渗透。

　　在“产品制造”方面，艾小明也分享了不同的见解，欧司朗把源自德国的专业高端生产标准与优势和中国顾客对“高性价比”的普遍需求结合起来，将品质贯穿于生产的各个环节中，并确保在工艺流程、品质管理等标准方面与德国保持一致，同时依据欧司朗工厂及本土合作伙伴强大的成本、产能优势，以期在未来能打造出“本地优质化”的欧司朗产品。