施耐德电气官网

　　西门子半导体照明网讯 LED行业的发展也深深的影响到上下游产业链的发展，当中国的电工行业市场从初创翻到成熟一页时，一批如ABB、施耐德、西门子、正泰、德力西、鸿雁等成熟品牌已拥有很多可整合资源，如人才、技术、客户等，中国电工行业的总产值更达近200亿元，如今已形成了由浙江区域、广东区域、湖南区域等主要产业基地。在这种强大的行业背景下，企业发展就好比下棋，每一步都至关紧要，漏算一着，走错一步，则满盘皆输。

　　透析电工行业经营现状

　　现状1：在发展上，行业逐渐向国际化发展，多渠道多模式营销方式。电工企业逐渐意识到行业的发展潜力，通过联合起来共同培育市场，力图夺取中国电气行业的霸主地位。专家认为，高端产品的研发仍是今后行业的主攻方向，按照“十二五”期间新增发电设备需要的相应配电设备，及现有电力设备更换与维修的需要，预计万能式断路器、塑料外壳式断路器、小型断路器、交流接触器、热继电器、漏电断路器等产品的需求量将达到2亿台以上。

　　现状2：在产能上，产品需求呈多层次，多元化发展态势。目前，许多销售电工产品的店里挂满了各式排插，三位、五位、七位、十五位的，由于聚全部资源、集众多优势于一体，在行业骨干企业的带动下，广大企业纷纷加大科技投入，大力调整产品结构，促进产品档次不断升级。

　　现状3：在品质上，产品结构、质量标准有待提高。目前电工电气行业鱼龙混杂，大小企业都很多，也有较多的厂家不遵守国家标准和市场规范，造成市场混乱的现象，企业需快速响应国家标准的改革与规范，积极配合标准要求，才能赢得消费者的追捧。

　　现状4：在定价上，入场门槛低成忧患。当前我国低压电器企业中，90%是民营资本，这其中绝大部分都市由最初的加工坊、来料加工、贴牌创利生存的，电工产品生产模式简单。在市场上，有专门生产空白面板的企业，有专门生产铜件的企业，有提供模具的加工厂，其产品同质化严重，让他们短时间变成自主研发企业并不容易。产品在定价上，需撑得住、耐得住寂寞，高端切入，没有中、低端的相互缓解，过程则会很痛苦。

　　现状5：在人才上，内部培养体系不佳，创新团队力量薄弱。如今电工市场的高级营销人才极度匮乏，就暂时的行业局面来看电工市场运作成功的操盘手屈指可数，甚至有些中小型企业负责人宁愿自己来管市场也不敢把市场交给职业经理人来管。

　　现状6：在机制上，缺乏有力监督机制，标准检测理解差异大。电工产品拼比的不仅是色调、质感、外观造型这些直观性元素，其质量、性能、结构、工艺细节等基础性元素，更能左右消费者及安装者的购买决策。在材质方面，由于采用的检测标准可能不同，对标准的理解差异，所以会出现不及格现象，标准检测不同会导致产品差异性大。

　　破解电工行业经营困惑

　　1、强化内部控制，回归理性发展

　　业内人士认为，随着行业大环境的调整，电工市场的整合和完善还需要一个循序渐进的发展过程，整个电工市场将会逐渐趋于理性发展。电工电气行业未来的发展趋势是产品的竞争、服务的竞争、团队的竞争。

　　如何整合资源是当务之急，以沃之本照明为例，中山市沃之本照明电器有限公司的电工产品包括国标86型暗装系列、86型明装系列、109型明装系列133型明装系列、118型系列。产品定位在中高档，优势主打产品包括86型暗装T50系列（翻盖免拆系列)，T80系列（超薄模内拉丝土豪金产品)，新品118型系列（前后随意拆装、超薄连体、内联接线系列）。2015年，公司在产品上将不断地创新，加大力度进行产品链延伸，以求更好地适应市场。另外，2015年的市场规划分为四大区域，实行区域责任制，采取绩效考核。沃之本团队全员参与，责任明确、奖罚分明、竞争换岗、优胜劣汰、不断学习，争取做到“好品牌、好品质、好团队、好服务”。