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　　西门子照明网讯 近日，海南雷士运营中心以“变革求生存，转型求发展”为主题的2016年经销商会议在海南海口康年皇冠花园酒店隆重举行，雷士海南运营中心懂事长王回海，雷士海南运营中心操盘手梁文翔，雷士家居照明中心总经理徐进，雷士KA销售中心总经理何立新，雷士大项目及户外销售中心总经理饶卫东，施耐德电气华南区总监彭湘伟，雷士专业照明销售中心华南区总监陈科，雷士020运营中心经理于长新，海南东方铭豪照明工程有限公司营销副总王瑜瑜，雷士海南运营中心渠道总监赵海列，施耐德电气海南办事处主任白明哲等及全省优秀经销商共计60余人出席此会议。

　　海南雷士运营中心董事长王回海

　　一年之计在于春。今天，我们欢聚一堂，在这里隆重召开雷士照明2016年度海南经销商会议，这是一个美好的开局，我们这次会议的主题是：变革求生存，转型求发展。雷士照明自1998年创立以来，一直保持着高速的增长，走过了十八年春秋的雷士，也到了转型变革的关口，变则生，守则殆。理解这样一种定律，我们才能跟上中国经济发展的步伐，乘风破浪，搏击商海。下面我结合海南区域的情况，谈一下几点看法：

　　一、转变经营理念，进一步拓展营销空间。

　　2016年的世界经济和中国经济存在很多的不确定性，要想在这样一种环境下求得生存，谋求发展，仍然抱着原来固有的经营思维是很难有所作为的。为今之计，变为上策。如何变，我认为：

　　1、变“坐商”为“行商”，走出去，直接面对我们的终端用户，面对面以他们沟通，了解他们的实际需求，切忌想当然，以为是。这几年，我们海南运营中心在这方面进行了一些有益的尝试，比如“夜宴”、“冠军联盟”、“设计师沙龙“等，并取得了较好的成效，在去年的经营中，我们在各县市经销商中进行了推广，这一系列主动出击的营销手法，为我们经销商朋友拓宽了经营思路，取得了较好的效益，今年，我们仍然会在营销手法上进行一些新的尝试，希望各位经销商们给以积极的配合。

　　2、大胆试水我们认为难以驾驭的工程项目。店面稳定的经营，是我们利润来源的基础，但进军工程项目，才是我们寻求突破，做大做强的保证。工程项目，考验我们的智慧，也会给我们带来很好的回报。人脉关系的拓展，交际能力的提高，谈判水平的考验这些都是我们做大做强需要逾越的障碍。同时，我们运营中心和雷士总部，在技术上、商务上、授信上都会给以相应的支持，仍经销商们感受强大团队的能量。3，乡镇开发空间依然很大，需要我们各位经销商深耕细作。乡镇作为我们渠道经营末端的毛细血管，是完善渠道链条的重要一环，不能偏废。