施耐德电气官网

　　西门子照明网讯 2016年半年报新鲜出炉，新三板LED企业奥其斯、康铭盛、晶科电子不负众望，拿下前三。本期，我们不只关注营收、净利，更关注其市场与布局。到底实际如何？一起去看！

　　奥其斯

　　上半年营业收入53143.61万元

　　业绩快报

　　据奥其斯《2016年半年度报告》显示，奥其斯上半年实现营业收入53143.61万元，同比增长256.61%;实现归属于挂牌股东的净利润6432.69万元，同比增长850.25%。

　　渠道揭秘

　　奥其斯客户主要为LED产业中下游的企业，其芯片类产品及部分封装产品采用“直销”方式销售，同客户形成了稳定长期的合作关系，“直销”模式可减中间环节、贴近市场并及时了解客户需求，有利于向客户提供技术服务和控制产品销售风险。同时，奥其斯对部分封装产品以“经销”方式进行销售，按照不同产品和不同应用领域的特点，统一制定适宜的营销方案，选择合适经销商，整合奥其斯和各经销商的资源，秉承合作共赢营销理念，共同开拓市场。

　　为了快速开发市场，奥其斯计划引进专业销售人才，建成以华南为中心、覆盖多行业下游、运行高效且复制性强的销售体系及团队，配以成熟的管理、运营模式，使奥其斯快速成长为具有市场核心竞争力的全国性企业。

　　据悉，报告期内，奥其斯一方面加强对原有电子产品的市场开拓，积极应对奥其斯产品价格下降的影响;一方面积极拓展新产品的市场开发，目前奥其斯背光LED产品、光电耦合器、距离感应器等品种均在新产品或新的应用领域实现了部分突破。

　　康铭盛

　　上半年营业收入46534.34万元

　　业绩快报

　　据康铭盛《2016年半年度报告》显示，康铭盛上半年实现营业收入46534.34万元，同比增长5.58%;实现归属于挂牌股东的净利润6317.48万元，同比增长20.72%。

　　渠道揭秘

　　康铭盛采取“经销商和贸易商”相结合的销售模式，分为国内销售和国外销售两个部分。国内销售方面主要以经销商合作的方式销售，目前康铭盛在全国拥有50多家总代理，2000多家地级、县级的二级代理商，覆盖30000多家终端店铺。国外销售方面以贸易商合作销售为主，包括国内贸易商和国外贸易商康铭盛目前重点布局东南亚的泰国、越南、菲律宾，南亚的印度、巴基斯坦，中东迪拜地区，西非尼日利亚市场，未来还将发展俄罗斯、波兰、芬兰、南美、北美的经销渠道。报告期内，康铭盛的商业模式较上年度未发生较大的变化。

　　报告期内，康铭盛主营业务利润主要来源于LED移动照明应用产品。近年来，我国LED照明产业保持较高增长速度。康铭盛作为LED移动照明应用产品生产制造商，处于LED行业细分市场，面临产品供给方增加，竞争不断加剧的风险。针对此风险，康铭盛将进一步针对消费者的需求研发新产品，积极打造有影响力的市场品牌，增强核心竞争能力。

　　晶科电子

　　上半年营业收入24415.51万元

　　业绩快报

　　据晶科电子《2016年半年度报告》显示，晶科电子上半年实现营业收入24415.51万元，同比增长262.21%;实现归属于挂牌股东的净利润1772.06万元，同比增长305.29%。

　　渠道揭秘

　　晶科电子面向国内外高端客户，主要客户是一线知名电视制造商（如创维电视、TCL等）和知名LED照明灯具公司（如飞利浦照明等）。晶科电子使用自有的品牌销售LED产品，销售方式主要为直接与代理两种模式进行。

　　报告期内，晶科电子按照年初制定的经营目标，有步骤、有计划地进行生产经营，在稳定现有电视机背光和照明客户的基础上，继续积极开拓国际大客户，并在第二季度开始实现批量生产，同时在上半年应对增加的定单，完成了较大规模的扩充产能，为下半年业绩进一步提升打下了基础。在扩大产能的同时，晶科电子积极挖掘潜力，提高生产效率，降低采购成本，更充分地体现了规模化经营的效益。

　　晶科电子未来拟在稳固与现有重点客户合作关系的前提下，坚持进行市场和客户培育，不断拓展新的销售区域和新的销售客户，通过新产品开发不断拓展应用领域，未来有望降低对主要客户的依赖程度，但仍存在客户集中度过高的风险，目前，晶科电子正积极开通市场，建立自己的营销网络。