施耐德电气官网

　　4年前，美国电力转换公司并入施耐德电气公司，成为了施耐德电气IT事业部(APC)，并率先在UPS行业开创了多元化发展的局面。与此同时，施耐德电气也实现了在电力、工业、建筑楼宇、安防和信息技术等领域的全面整合。如今，施耐德电气拥有更多的领域以及更丰富的产品，它将如何在细分市场里保持领先地位的同时，在整合的增值市场上创出佳绩 APC将如何实现多元化优势，获取持续的增长动力?

　　APC大中华区销售副总裁张广宏表示：“答案很明确。在'一个施耐德，一个组织机构'的框架下，以客户需求为导向，从产品向解决方案转型，不断挖掘增值潜力，为各行各业的用户提供价值。”

增长势头不减

　　刘保华：2010年全球经济好转，中国UPS市场总量增长了11%。APC在中国的发展情况如何?在哪些行业取得了新突破?

　　张广宏：去年UPS销售数量增长可能超过20%。我们认为2011年，用户的需求量将继续增长。从施耐德电气的全球布局来看，投入重点开始向金砖四国等新兴经济体转移。近年来，中国的市场表现一直很好，国际金融危机对中国的影响也不严重。2009年，我们保持稳定的业绩，并在2010年实现了较大幅度的增长，营业额及利润率等都较前一年增长了不少。

　　第一，基于产品线的完善。目前，公司正从产品向解决方案转型。我们的增长不仅是由于产品线不断丰富，还因为我们不断提升基于用户实际需求的服务。

　　第二，以前我们更看重金融、电信这些IT应用较为前沿的领域，但现在交通、基础建设、制造业、医疗卫生以及政府等领域的用户需求不断变化，对IT应用的依赖性也不断加强。我们有良好的市场基础和技术方案，能够满足用户不断变化的需求，因此从行业来看，我们呈现了均衡增长的态势。

　　刘保华：很多企业认为，医疗行业将是下一个增长趋势明显的行业。APC如何看待今年行业发展?

　　张广宏：今年医疗行业确实会很热。首先，民营资本和外资会进入医疗领域;其次，有效的专家资源和高品质的医疗系统正逐步覆盖乡镇甚至农村地区。我们的核心理念是解决用户的难题，满足用户的需求。同时，我们不仅要服务高端用户群体，还要不断向下拓展，以便在未来找到更多的增长点。

构建绿色数据中心

　　刘保华：去年年底，APC推出新一代InfraStruxure英飞集成系统。作为一种先进的数据中心构架和施耐德电气EcoStruxure能效管理平台的组成部分，这个系统在绿色数据中心发挥什么样的独特价值?

　　张广宏：绿色的基础是节能。数据中心只有拥有了绿色高效灵活的基础设施，才能让虚拟化、云计算等新技术发挥效果。自2004年推出英飞集成系统以来，我们就一直持续投入与研发。最早，英飞集成系统只针对中小型数据中心，现在它的技术理念已经延伸到大型数据中心。它可以帮助用户节约成本，包括整体节能，减少占地面积，降低建筑和数据中心的装修成本等。技术和用户需求一直在变化，这也是IT系统最大的挑战不可预见。要解决这个问题，就需要建立模块化数据中心。模块化数据中心能够更加容易地满足用户需求，提高数据中心的有效性，减少IT资本投入和运营费用。现在，英飞集成系统已经成为模块化数据中心的重要解决方案。

　　除了要评估数据中心的构建成本，用户还要评估数据中心的运行成本，运行包括维护、负载、扩展等，因此，绿色是一种管理需求。英飞集成系统的核心是英飞管理软件，它可以为数据中心的物理基础设施提供一个开放的管理平台，通过对安全系数和风险承受能力进行有效平衡，优化系统的可用性，从而节省能源和成本。

　　总体来看，我对绿色的理解有三个层面。第一，追求产品的技术性;第二，追求系统的高效性，比如我们把有效的冗余模块变小，降低冗余容量，保持高可用性，从而提高整个系统的效果;第三，追求运营成本的整体高效，保持一种动态的运营。英飞集成系统能够从这三个层面帮助用户构建绿色数据中心，有效利用每一度电、每一个机柜。

　　刘保华：数据中心管理平台智能化是一种发展趋势。英飞集成系统的智能管理平台具有哪些功能?在可视化方面达到什么程度?

　　张广宏：通过英飞集成系统的智能管理平台，你在北京就可以看到我们反馈给美国总部数据中心的所有运营状态，包括安防、设备、用电等。通过数据中心的摄像头，你也可以监控总部数据中心的设备运行情况，通过调整摄像头焦距和角度就可以拉近设备，观察局部。

　　数据中心的上百个机柜中，热点在哪里?每一个机柜的用电量和用电比例是多少?对于这些问题，英飞集成系统智能管理平台都可以直观地通过色彩来显示。这些色彩还可以显示哪些机柜还有预留空间，供电和制冷系统是否保留预留度，如何动态调整空调系统等。

　　此外，英飞集成系统智能管理平台还可让用户看到量化的内容，比如清晰的百分比数据、柱状分析图等，让用户精确地了解数据中心的运营情况，了解整个数据中心的用电、制冷以及平衡状态等。

　　依靠施耐德电气，APC能够通过数据中心有效地整合平台资源。比如施耐德电气旗下的派尔高公司是全球专业视频安全系统企业，可以为数据中心提供专业的安防监测设备。通过施耐德派尔高，APC就能够安全地解决数据中心的管理问题。