施耐德电气官网

　　20年前，施耐德携其精巧的壳式断路器来到中国，传统的保险丝就此隐退江湖。此后不断推出的低压电器，奠定了施耐德电气的产品领先地位。而当中国节能减排市场显山露水之际，施耐德也力图从产品服务向解决方案过渡，从而更好地满足中国节能市场的需求。

　　在中国工作5年，施耐德电气全球CEO赵国华（Jean- P ascal T ricoire）大约是外资领导者中中文最流利的一个，但他并不认为自己是“中国通”，“如果说有什么经验的话，在中国做生意，你要多联系，多拜访，多听中国人的。”

中国人最懂中国市场

　　记者：中国是施耐德电气全球业务发展最快的国家，平均年增长率超过20%，您在中国也呆过5年，您觉得外企在中国怎样才能获得成功？

　　赵国华：作为一家外企，融入中国本土文化很难，想要成为一个真正的中国企业更是难上加难。但是施耐德中国做到了：中国是施耐德仅次于美国的全球第二大市场，中国区销售额占到施耐德全球销售的10%，雇员人数也超过美国、法国，全球第一。

　　施耐德的D N A里，非常重视和中国合作伙伴的关系。我们做任何业务不会单独进行，一定是和合作伙伴一起。另外，我们非常信任本地人才。你看中国区总裁是中国人，财务负责人也是中国人，整个团队的思维都是中国式，他们有很多的权力自行决策。

　　中国团队不光要对中国业务做决策，施耐德的全球事务，也需要听取中国团队的意见。比如开一个全球性会议的时候，一定有中国团队的代表在场。

　　总之，在中国做生意，你要多联系，多拜访，多听中国人的。中国人最懂中国市场。

　　记者：您刚刚讲到施耐德重视与合作伙伴的关系，但在雷士照明控制权之争中，我们却看到施耐德作为外资股东受到广泛质疑，甚至被外界解读为想吞并雷士。

　　赵国华：施耐德是雷士照明的小股东，我们两家是战略合作伙伴关系。雷士做照明渠道很强，而我们做电气解决方案，合在一起可以更强大，也可以帮助分销商发展得更快。

　　记者：怎么评价中国的商业环境？

　　赵国华：我到过中国很多地方，对中国的历史文化非常感兴趣。中国有5000年历史，中国看世界的方法和其他国家完全不同，你一定要明白这一点。

　　中国是最有竞争力的国家，市场环境在进步，消费者越来越成熟。你去看北京、上海，这些城市的购物环境非常棒。当然，中国可能算是全球最复杂的市场，如果在中国市场能成功的话，在全球成功的可能性就非常高。