施耐德电气官网

　　在所有跨国公司总裁中，施耐德电气集团总裁兼首席执行官Jean-Pascal Tricoire 无疑是位“中国通”，他不仅能娴熟地使用中文对话，还及时地研究“十二五”规划等文件，从中发现施耐德电气的商机。Jean-Pascal Tricoire 拥有一个非常中国化的名称——赵国华。

　　赵国华对中国市场非常了解，他升任全球总裁之前，在此曾工作过五年，喜欢中国的历史、文化，热爱在中国旅游，有很多超过20年交情的朋友，关注微博上的话题和辩论。与此同时，中国市场在施耐德电气全球版图中的权重越来越大，目前中国是施耐德电气仅次于美国的全球第二大市场，中国区销售额占到施耐德电气全球销售的10%，雇员人数也超过美国、法国，成为全球第一。

　　近日，施耐德电气联手国际能源署（IEA）在中国香港发布了“2012世界能源展望”。每年国际能源署都会发布这样一份报告，今年关注的重点是“挖掘能效利用潜力”，这恰是中国实现“十二五”规划提出的节能减排目标的重要路径。在新闻发布会间隙，赵国华接受了采访，他表示：未来20年，中国可能成为全球最大的耗能国。但中国如果能采用更新的科技，情况可能会改变。通过有效的能源解决方案，可以节省230兆瓦的煤炭发电量，以及120兆瓦的燃气发电量，相当于中国年耗电量的三分之一。

　　“现在能源价格非常高，石油价格过去是每桶10~20美元，现在高达80~100美元，一些国家需要进口石油，开支已经非常高了；其次，污染问题也很严重，很多城市的居民都在微博上投诉他们所遭遇的工业污染。”赵国华告诉本报，“在能效利用上，中国要低于美国和欧洲。中国在“十二五”规划中提出单位能耗降低16%，必须要挖掘能效潜力，重视节能降耗。”

　　投入成本的考量往往成为企业提升能源效率的“拦路虎”，赵国华称，企业在能源效益投资的回报期一般为三年。此外，能源效率投资还能减少消费者的开支，减少政府补贴，减少油气的进口，减少污染，提高人的健康水平。他算了一笔账，“建设一个电厂，可能提供100个就业岗位，同时电厂建设需要很长的时间，也许会长达十年才能收回成本。而如果对楼宇进行加装改造，变成智能楼宇，可能会提供上千份工作，见效也非常快，几个月就会收回成本。”

　　“本土化”是施耐德电气在中国取得成功的关键，施耐德电气在中国拥有一支高素质的本土化管理团队，能敏锐地捕捉政策动向和市场需求，推出更有针对性的产品和解决方案，这使得它比同行业的其他跨国公司更能贴近市场。

　　赵国华总结“施耐德电气的成功因素”时说：“第一，施耐德电气重视和当地伙伴的合作关系。我们做任何业务，一定会和当地合作伙伴进行，这些合作伙伴会把科技融合成为解决方案；第二，我们非常信任本土人才，施耐德电气中国区总裁是中国人，财务负责人也是中国人，整个团队的思维都是中国式，他们有很多的权力自行决策；第三，中国团队也有全球决策能力，我们召开全球性会议时，一定会有中国团队在场，参与决策；第四，拥有一支当地的研发团队非常重要，因为他们最明白当地的需求，研发的产品和解决方案可以很快地推向市场；第五，我们和政府及大学有非常好的关系，这样能保证我们的战略符合“十二五”规划。比如规划中提出的能源效益、数字化等，以及西部开发、东北大开发等，我们在制定战略时，可以很好地配合这些政策。”

　　“中国是世界上最复杂的市场，中国人看问题的方法也与西方不同。”赵国华表示，“如果在中国成功的话，很大程度上也可以在全球取得成功。”