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施耐德电气要成为中国施耐德?
作者:施耐德 / 来源:schneider / 发布时间:2017-02-27

2011年10月,施耐德电气正式完成了对利德华福的收购,这笔收购共耗资6.5亿美元。同月,施耐德电气(中国)有限公司在媒体接待日上宣称,要力争在十年内成长为中国施耐德

记者:施耐德电气出资6.5亿美元收购了利德华福公司,这次交易对中国市场有何影响?

施耐德副总裁修德华:是的,该公司总部就位于北京,本次访谈后我就会赶往该公司。我们收购利德华福,使其加入施耐德电气大家庭的首要原因是:该公司拥有一项与能源效率高度相关的技术。我刚才举了个供暖与通风系统的简单例子,而利德华福的技术用于驱动规模很大的电机,它们通常用于工业界,消耗的电力极大,因此该公司产品可助工业界节约大量能源。因此,该公司拥有的这项技术与我们的战略非常吻合。其次,施耐德电气此前并无这项技术,而我们与客户打交道的时候,他们表示有这方面的需求,再加上利德华福是一家很优秀的公司,是中国该领域最大的公司之一,我们很乐意有机会能收购之,使其加入施耐德电气阵营。此外,本次收购不仅着眼中国,利德华福技术还将成为施耐德电气的中压变频器全球中心,我们将利用其现有厂址和团队来打造一个全球平台,以此辐射世界。

记者:施耐德电气最近宣布,将在十年内成为一家“中国公司”,我们该如何理解施耐德电气的本土化战略?

施耐德副总裁修德华:在任何市场上,我们都希望尽可能本土化。施耐德电气在中国市场的本土化程度越来越高,以我领导的部门为例,我们在中国销售的产品中有85%产自中国,越来越多产品的研发工作也开始在中国进行,我们在华已有1000名研发工程师。我们不仅在华为中国市场生产,还开始供应全球市场。中国市场的本土高管也日益增加,我在中国市场的上司就是中国人,上世纪90年代施耐德电气进行了一次收购,他随之进入了本公司。综上,我们在各个有业务的国家都越来越本土化。

记者:如果施耐德电气希望成为中国公司,那或许在技术研发、人才培养等领域也需要更加本土化,这些方面有何计划?

施耐德副总裁修德华:目前我们坚持的一个策略是“China for China”,这意味着在中国进行更多投资,不仅打造制造能力,还要强化研发,并开发更多适合中国市场的产品和解决方案。这是我们现阶段的一大投资,我刚才提到在华已有千名研发人员,这还会继续拓展。我们还探讨到中国中西部去,现在许多增长机会已经来自中西部。下一个阶段则是将中国作为全球平台,正如新收购的利德华福,它不仅服务于中国市场,还可向全球辐射技术。

记者:施耐德电气近期内有无进行其它收购交易的计划?

施耐德副总裁修德华:我们的增长战略包括两方面,一是自主增长,即依赖现有条件实现增长;二是通过收购,只有在看到客户存在与节能有关的某种需求,而我们又无法满足的时候,我们才会收购。最近,我们还收购了一家叫做Telvent的公司,这也是个好例子,这是家美国软件系统公司,其智能网络平台可用于智能电网、智能城市和智能水资源管理等。我们知道客户有这方面需求,知道他们希望将此种IT层面的智能设计与我们原有的控制层面结合。经过研究,我们发现自行打造这种能力也有可能,但需要二十年时间,那可以通过收购某家公司,使其加入施耐德阵营而更快实现目标呢?我们很幸运地得以收购Telvent,与施耐德电气原有的优势结合,我们可以为客户创造更多价值。综上,为了实现目标,我们愿意结合自主增长和收购两种方式,而我们的目标归根结底是为客户创造更多价值。